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「洋河股份股票春节前炒股」 洋河股份这只股票

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admin

洋河股份股票春节前炒股: 洋河股份这只股票怎么处理,131元买的,现在的价格太低了

洋河经典主要是去年的政策影响,但是目前估值较低,可以在低位补点仓,降低一下成本,然后多做一些t+0,进一步降低成本,最近资金在酒水板块的流入还是不好的,相信明年大牛市,很快你就会解套。切记,一定要多做 t+0,找准节奏,控制好仓位,有钱...

洋河股份股票春节前炒股: 高手来分析下洋河股份

基本面:洋河股份是一只成长性很好的股票,可以这么说。第一高价酒类股非它莫属。今年一季度的业绩超出很多人的预期。尽管价格有点贵。但是其业绩在近几年会有飞速发展的预期。应该给予45到50倍的市盈率。今年的业绩估计在5元左右。。按照这个简单的公式计算。合理价格应在225到250之间。从K线图你也应该清楚发现上升态势依旧明显。。主力没有大幅减仓。。如果你做长线可以长期持有。。平时你可以到常识去问问洋河酒卖的的如何。。或是通过朋友问问其他城市的销量。。做到心中有数。。这是做股票起码有的意识。。祝你好运。。 收起回答

其他答案:该股在上市之后就遇到游资的炒作,目前进入整理阶段,后市还有拔高机会。

其他答案:技术上破位,并且累积涨幅也翻倍,可以卖了。谨防补跌。

其他答案:股价高位整理.建议逢高了结.

洋河股份股票春节前炒股: 请教资深股民:洋河股份现价130左右,到年底预计会涨还是跌。-百度...

展开全部 短期建议您回避为主但中长期来说,该公司盈利状况良好,并从持续稳健增长趋势且动态PE 16 还是相当有投资价值的...

洋河股份股票春节前炒股: 洋河股票还会涨吗

【南风金融网】洋河股份002304 受到市场关注,走势强于指数;从交易情况来看,明日仍有顺势下跌可能。近2日上涨势头逐渐增强;该股近期的主力成本为185.25元,目前股价与成本乖离太大,谨防回调;股价处于上涨趋势,支撑位194.41元,中线持股为主;...

其他答案:洋河股票 该股前期介入的资金虽然有所减仓但是资金大头还在,如果后市该股不跌破245的支撑位再次震荡走高该股 还有看高280的机会,但是如果该股后市资金持续流出导致有效跌破245弱势下行注意控制仓位回避风险,

其他答案:还会涨,因为四季度和明年的一季度是白酒销售的黄金季节,同时,02304年报大家都在想会有10送10吧,炒年报行情已经开始。

洋河股份股票春节前炒股:洋河股份

看到大家情绪低迷,我来分析一下大盘

大盘在3000店一下反复筑底,积蓄能量。但是我们也应看到外部资金继续大幅流入,股市正变得越来越乐观。在某个时间点大盘会强势突破3000,展开上攻行情。

但是经济在下行,大盘不会连续出现飙漲行情,我还是维持以前观点:大盘围绕3000,上下200点做大箱体震荡格局。

实际上,国家也希望在这个大箱体震荡格局中,所有的公司都有一波上涨行情,这样实体经济就会获得宝贵的发展资金,因此股市大慢牛更符合国家意图。


很多人还拿白马股暴雷来评判洋河,目前股价已经反应所有的利空,即使三季报不尽人意也不能把洋河怎么样,股价跌不破100,它的内在价值在那里摆着呢,嗅觉敏锐的外资继续加仓,而国人却不屑一顾。

现在我想说的是:现在的洋河股价将会复制茅台股价走势。而现在的茅台将会复制洋河的走势,我的看法不变,跌倒750元才有投资价值。洋河一期目标,我看到200元。


顺境中,你要看到风险。逆境中,你要看到希望,而不是站在对立面。


仁和三季报不尽人意,企业也出了点小状况,但是我相信管理层能把问题解决好。

短期扰动,长期看好。

洋河股份股票春节前炒股:洋河股份:省内外市场皆遭围堵开始掉队 发力高端却产能有限

尽管有断供和涨价加码,洋河股份在白酒业第一梯队的成绩仍有些掉队,而未来产能问题和全国化的挑战也不容小觑

文 | 《食尚观察》 朱琳

洋河股份又断供了。

6月初,洋河股份旗下海之蓝、天之蓝、梦之蓝(M3/M6/M9)、梦之蓝手工班产品停止向江苏市场经销商供货的消息传出。有报道称其中手工班产品断供是因为供不应求。

然而,在5月初的投资者线上交流会上,洋河股份总裁钟雨曾宣称,梦之蓝M9和手工班上半年停止开票不是因为产能不足,是按照公司年初既定的销售计划,上半年销售配额任务已完成。

对于此次江苏市场全面断供的具体原因和未来恢复供货时间,《食尚观察》向洋河股份市场部进行了问询,但截至6月20日18:00,尚未给予回应。

这已经是洋河股份今年以来的第二次全面断供。

去年底今年春节前,洋河股份就曾全面停止向江苏市场经销商供货。当时据洋河方面的公开表示,春节前的旺季断供是为了保障春节销售旺季初期省外市场的供应量,建立中长期科学的供需管理体系。

而在此前的2018年10月,洋河股份旗下海天梦系列、双沟珍宝坊系列也曾停货,并大幅提高终端供货指导价。

断供、涨价,紧跟茅台、五粮液,进入全国化关键阶段的洋河股份如何突围?

业绩掉队

2019开年的洋河股份似乎有些掉队。

据公司年报及季报,洋河股份2018年营收241.59亿,同比增长21.30%,净利润81.15亿,同比增长22.45%,扣非净利润同比增长20.9%;2019年第一季度,公司营收同比增长14.18%,净利润同比增长15.7%。

这样的业绩,在茅台、五粮液、泸州老窖2018年和2019年第一季度净利润增长都超过30%的背景下,显得有些暗淡。

伴随消费升级带来的品牌消费和高端需求的复苏,近年白酒行业进入上升周期,以茅台、五粮液为首的白酒上市公司股价和业绩齐升。

从全国范围看,洋河股份在历史底蕴和品牌认可度上,要弱于茅台、五粮液和泸州老窖。因此,不同于上述公司的高端大单品,洋河股份旗下产品种类较多;主要分为洋河蓝色经典系列和珍宝坊系列:前者包含梦之蓝(M1、M3、M6、M9、手工班)、天之蓝、海之蓝等,后者包括双沟珍宝坊、苏酒、柔和双沟、双沟大曲等。

从售价看,梦之蓝M9和手工班属第一梯队,平均售价超过1500元;第二梯队是梦之蓝M3/M6和苏酒系列,平均售价在500~1000元;第三梯队售价在500元以下,主要包括天之蓝、海之蓝、洋河大曲和珍宝坊系列的大多数酒类。

多元化的产品布局涵盖了白酒市场的多个层次。

对于各系列的定位,洋河股份董事长王耀在投资者线上交流会上表示:“未来几年,海之蓝价位将是全国县区、乡镇市场的核心价位段;天之蓝价位是大众商务消费和宴会的核心价位段,是公司保持稳定增长和份额的重要部分。”据了解,2018年海、天、梦系列占总营收的比例分别达27%、20%、27%。

不过,海、天这样的基石产品面对同档次产品今世缘、剑南春的来势汹汹,维持市场份额并不容易。

同为江苏省内酒企的今世缘,近期就在江苏省内与洋河展开了激烈竞争,利用更高的渠道利润对洋河旗下的海、天系列形成了很大压力。2019年一季度今世缘营收和利润同比增长31.12%和26%,被认为是抢占了不少原属于洋河的市场份额。

发力高端或受限产能

中档产品身处红海,紧跟茅台、五粮液的洋河股份在产品相对少的高档市场意欲大举发力。

2018年股东大会上,洋河股份表示有意专设高端产品部门,并已经成立了双沟高端产品事业部。据了解,2018公司高端产品营收约35亿元,未来梦之蓝M6+M9+手工版整体增速将维持在50%以上。

王耀称,公司围绕高端产品推出梦之蓝手工班和苏酒头排酒,“进一步精铸至臻至强的产品力。”不过,与所有的高档白酒产品一样,产能或是个问题。

据介绍,目前公司原酒产能为16万吨;其中,约5%可用于梦之蓝M9,约2%可用于梦之蓝手工班,合计高端产能约1.12万吨(16*(5%+2%))。然而,这或许并不是马上就能产出的产量;作为高端白酒的基酒一般都要存放数年甚至长达20年,因此如今的产量取决于数年前的储存。

不过,洋河股份一直都称公司产能完全可以满足现在乃至于将来相当长时间的市场需求,梦之蓝的基酒经过多年战略性储备,也有足够的市场保障能力。即使如此,在高端产品市场上,与茅台超过4万吨的产能及五粮液高端白酒超过2万吨的产能相比,洋河股份的高端产品仍差距不小。

寡头之下,高端市场这块骨头不好啃。另一方面,洋河股份业绩的增长并未能展现出产能优势。

年报显示,公司2011~2018年间白酒产量和销量基本在20~22万吨之间上下波动,同期营收和净利润却从2011年的76亿和22亿增长到2018年的242亿和81亿。这似乎能部分说明洋河股份近年频繁涨价、控货、断货的原因,而未来消费升级带来的提价红利能持续多久,是一个疑问。

此种背景下,洋河股份曾经的赶超五粮液之势已不再有。2018五粮液业绩增速远高于洋河,洋河股份不但无法赶超,二者的距离还开始加大。

全国化的挑战

除了产品线的拓展,地区拓展成为洋河股份目前的必然之选。

2018年洋河股份在江苏省内营收123.26亿,同比增长15.95%,在省内市场的占有率已超50%,保持增长难度加大。而且随着今世缘的崛起,省内市场竞争加剧。

面对竞争对手的出招,王耀宣称,公司在江苏省仍然坚持深度分销模式,具体措施包括组织细化,如成立苏通大区、淮安大区,聚焦重点市场;其次人事调整,针对战略性市场选拔精兵强将,重点市场如南京市场等由销售总经理直接挂片;此外,如团购、家宴等市场都加大投入,针对特殊市场的考核方案也做了一定的调整。

省内保市场份额,通过消费升级促增长,但更广阔的是省外市场。

早在2013年,面对营收净利双降的困局,洋河提出了积极扩张河南、安徽、浙江等地的“新江苏战略”,并将省外销售超过800万元的县和超过1500万元的市确定为“新江苏市场”,同时给予特殊优惠。在此激励下,洋河股份省外市场占比逐渐从2014年的35.33%一路升至2018年上的48.9%。2018年,公司在江苏省外的营收118.33亿,增速27.42%,远高于省内的15.95%。

据洋河股份在2018年股东大会上透露,公司正处于深度全国化过程中,现在主要是开发新江苏市场的5+2,5指上海、浙江、安徽、河南、山东,2指湖北和河北;公司希望在省内保持增长的基础上,3年内将省内与省外的营收比重发展至3:7。

此计划的野心不小。若按上述数据计算,即使省内营收不增长,3年内公司营收将达到410亿元,省外营收复合增长率需达到35%;若省内营收也保持增长,营收规模和需要的复合增长率将更高。

目前,洋河股份在江苏省外已设立了23个大区、385个分公司和办事处,省外经销商占比超过70%;接下来,洋河股份需要的就是产能的保证下,到新市场上真刀真枪的干了。

不过,在最近的计划中,洋河股份似乎颇为保守。其在2018年报中计划2019年营收增长超过12%。突围或并不容易。【《食尚观察》出品】

洋河股份股票春节前炒股:洋河股份:如何起死回生这么牛的?

在现实生活中,我们经常会听到品酒的人说这是一瓶好酒。西方也有一句名言:“Life is too short to drink bad wine"。
那到底什么怎样的酒是好酒呢?
曾经有个广告这样给出他的答案:“入口柔一线喉”。按这个广告的定义,入口柔,喝后一股热流从喉至胃的是好酒。
当然,其他的白酒广告词中也或多或少给出了他们眼中的好酒。历史传承、清香醇厚、入口绵柔、品味人生、回味无穷。
但是,可以说大多数的白酒公司都是陶醉在自己的历史传承中。历史传承是一个非常好的卖点,但是能比的过茅台、五粮液、泸州老窖吗?即使所有的白酒都具备历史传承的特点,那也不必要从历史传承来做广告,因为那么就无法获得差异化,更无法获得品牌溢价,除非你是茅五泸。
这里做一个假设,如果你是一家酒厂的董事长,你怎么去定位你的酒?怎么去卖你的酒?怎么为你的酒厂赚钱?
在股票投资中,很多人都会说在某某股票上赚了多少;也很多人会说某某股票曾经涨了多少倍,但很少会说某某公司的钱是怎么赚来的。
会说的也顶多就是说我相信这个公司的老板,去年这个公司营收增长30%,今年大概率能增长20%以上。
其实与其这样,还不如买成指数,或者看看k线,跟跟庄,因为至少你知道你的钱是怎么赚来的,也知道你的钱是怎么亏的。
重新回到如果你经营一家酒厂怎么卖酒的问题,时间回到1999年,如果你是洋河的总经理,你会怎么做?
1999年,靠洋河大曲苟延残喘的洋河酒厂已经濒于没落,市场占有率只剩一点零头。整个集团效益下滑、经营困难,已经到了举步维艰、濒临破产的地步。
你是公司董事长,你怎么让公司起死回生,获取收入和现金流?
在那年头,公司的董事长也不傻。产权不清晰,自己让公司起死回生了,最后也可能没捞到半年好处,没准成第二个李经纬。
所以直到2002年,洋河集团在中介机构的帮助下,进行了以减员增效为主要内容的第一次改制,先后完成清产核资、组织机构调整及人员定编等工作,最终确定总体改制方案,剥离不良资产、清理呆坏账和精简人员。
同年12月底,以洋河集团为主要发起人,联合上海海烟物流发展有限公司等6位公司法人和杨廷栋等14位自然人,共同发起设立了洋河股份,并获得江苏省政府的批复同意。
新成立的洋河股份就面临前面提到的问题,卖什么酒?卖给谁?怎么卖?

最先需要回答的问题是卖什么酒,有了产品后一步才想卖给谁和怎么卖。如果延续洋河大曲原先的路线,洋河肯定是没戏的。如果宣传历史悠久和传承,帝王将相文人骚客曾经引用这款酒,洋河面临的竞争是巨大的。
这里非常佩服洋河,在那个时候就能放下传统酒厂的围绕着历史、传承、人生等等用烂的词语做文章,而是在真正思考消费者的诉求,特别是年轻消费者的诉求,在这些年轻人眼里,到底什么样的酒是一款好
经过调研,洋河发现消费者需要的是一款高而不烈、低而不寡、绵长尾净、丰满协调,饮用时感觉舒适的不上头的白酒。
消费者的饮用舒适和不上头这两个诉求特别重要,在长三角地区,由于商务应酬人士较多,这些商务人士在当天喝完白酒之后,第二天还必须是能上班的。这就让不上头的这个诉求显得更加重要。如果是无法达到这两个诉求,那么宣传历史、传承,消费者是不会买账的。
找到这个定位和突破口后,洋河所有的设计都围绕这点。设计错开传统的红、黄,采用经典蓝色,做到差异化,关于瓶身的设计,听说也有一段故事,这里不详细说明。不过这种瓶身与颜色的配合让人能够联想到蓝宝石和钻石的那种高贵和轻奢。
(北京雾霾: 本世纪最佳广告)
广告词也完全不提传承和历史,一句在小学一年级就会背的“世界上最宽阔的是海洋,比海洋更宽阔的是天空,比天空更宽阔的是人的胸怀”改成“世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的情怀”体现年轻时尚的感觉。
洋河通过这种定位,找到了目标客户,也找到了合适的广告宣传,但如果没有渠道,对于一款并不知名宣传的蓝色与海洋和天空的白酒,渠道怎么给你推?
所以如果你直接参考茅台、五粮液,那么你肯定死路一条。因为茅台、五粮液的经销商是抢着进货,但洋河却不是这样。
这个非常像现在的饮料消费品,像红牛、可乐这样的饮料,渠道不用你宣传也会进你的货,即使是当红牛、可乐的搬运工,也没啥怨言,但早期的加多宝,如果你也想让经销商帮你推,那么你的产品必死无疑。
很多人说加多宝在早期渠道突破的时候学了早期啤酒的推销,在我看来,洋河早期在白酒的渠道推广上也是学习了啤酒的推广—厂家业务人员全面介入终端管理
即使现在,从下图的销售人员统计上我们可以看到,在洋河1.3万的员工人数中,超过30%以上的都是销售人员,相比与茅五的3.04%和1.88%,洋河可以说把销售几乎当成是公司的一个主战场。
在销售这个主战场,洋河采取重点攻破社会资源人士的办法。
在江苏省内,毋庸置疑,首先这些销售人员与政府部门、企事业单位成立销售公司。相当于把这些手上有资源的社会人事变成公司的经销商。把这些人变成经销商的好处是他们不但自己的企业公司聚会、商业谈判会采购洋河的白酒,而且他们还会利用他们的社会资源和网络推销洋河的白酒。
即使这些社会人士不帮助推销洋河的白酒,这些人也是白酒消费的核心消费人群,一年也帮洋河消费不少白酒。
(张雨柏(右),被中央军委授予预备役大校军衔)
当然,在江苏省内,洋河之前的背景以及背后的政府资源不是谁都有的。看上面的这一幅图你就懂为什么了。不过即使背后有一定的资源,要覆盖整个江苏还是难度很大的。
所以洋河在江苏的崛起与这批深耕江苏市场的销售人员是分不开的。这批销售人员能够找到这些社会资源人士的突破口,让这些人参与到洋河的销售中,甚至将其发展为经销商为公司所用。这些经销商背后的资源比传统找一家经销商的优势大多了。
在销售人员拓展市场的同时,公司同时在央视打出广告树立品牌形象,为这些销售人员的销售提供重要的保障和宣传依据。从全面每年洋河的广告费用我们可以看到,销售只有1/2的洋河的广告费用却与茅台接近,说明洋河在广告方面还是下了血本的。

有了江苏省内的基础,洋河开始了省外扩张。在省外的打法与省内的打发有些类似,也有说不同。
以在郑州市场的打法为例,把江苏宿迁在郑州当官、经商等有头有脸的成功人士,通过召开“江苏籍在郑工作人员联谊会”即同乡会的形式,把这些在外地的有资源的人士成功召集起来。
有了这些同乡的社会资源之后,洋河酒定期给这些在郑州的有资源的老乡送酒,每2-3个月的送个2-3箱。这些高端政界及商务人士,享受一定数量的免费赠酒,都会放到自己车内的后备箱,因此,与朋友聚会、请客送礼、家人小聚等,都从“后备箱”里拿出“家乡酒”,并大力向亲朋好友推荐。
随后,很多餐饮酒店,经常有询问该款产品的消费者,餐饮终端老板也不得不到处询问,在哪里可以进到这款酒。洋河最后就迅速在市场铺货,迅速占领了郑州的白酒中高端市场。
其实,现在的很多产品走网红路线也是同样的道理。因为网红手上有资源和流量,所以借助网红推销能达到一定的效果。但洋河通过家乡酒的情怀找到外地的有社会资源的同乡人士,让他们做品牌背书,这招着实厉害。
所以,其实我们发现洋河的整套组合拳的打法与茅台、五粮液完全不同的。
洋河无法基于历史传承做文章,当时也没有现成的经销商渠道。那么只能从产品、渠道、营销、定位都需要与之前的白酒厂商做出差异化。
当然,五粮液原董事长王国春也曾经提到,洋河最值得学习的地方,是产品。他说“浓香型八大名酒之一的洋河当初为什么差点倒闭,而走绵柔型路线后的又是怎样崛起的?其实还是由于消费者在改变,市场需求在改变。产品时销和适合口感是产品营销的基础”。
在我看来,洋河值得学习的不只是产品,还有他的渠道搭建、管理,产品营销的能力,更是对市场的洞察能力。
当广告行业从传统往互联网、往移动互联网转的时候,洋河拿下微信朋友圈第一条酒类广告。
当电商也往手机端转,很多人通过微商赚了一大笔钞票的时候,其实洋河股份也已经早早试水微商,开通了洋河1号。我们看52°的天之蓝已经卖了3.3万件,如果你试用了你会发现他们也早早试水了O2O了,因为你买的货都是离你最近的地方发过来的。
当很多投资者反应过来原来自媒体是一个很大的流量入口的时候,洋河战略入股了微酒。(微酒有一个自媒体公众号,还挺多人关注的)
所以随着渠道、营销的变化,洋河完全可以实现在自己的公众号里面介绍自己的酒,然后把流量导到洋河1号,最后就近的经销商负责发货。

无论怎样,洋河的各种打法还是值得各行各业的企业家学习思考的。

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